Cours : Définir et suivre son plan d’action commercial et digital

Cette formation vous permettra d’acquérir les méthodes et outils pour définir votre Plan d’Actions Commerciales (PAC), d’identifier les actions de marketing opérationnel pertinentes de maîtriser les étapes de la construction du PAC et de vous entraîner à sa mise en oeuvre et aux procédures de contrôle.

Durée Trois jours – (21 h).
Public Tout public.
Prérequis Aucun.
Objectifs Elaborer un diagnostic stratégique.

Appliquer les matrices et les outils d’aide à la décision.

Evaluer l’environnement concurrentiel.

Cibler les portefeuilles d’activité.

Créer de la valeur.

Déroulé Définitions des objectifs commerciaux 2018.

Etudes des actions prioritaires à mener.

Elaboration du PAC finalisé pour 2018.

Entrainement à la vente.

Etude de segmentation des publics internes et externes.

Construction d’un guide d’entretien.

Etude de cas à partir du contexte de l’entreprise.

Lieu Les cours auront lieu dans une salle prévue à cet effet et équipée :

⇒      D’un PC par participant connecté à internet.

⇒      D’un rétroprojecteur.

⇒      D’un tableau blanc.

⇒      D’un paper-board.

Accès au Drive Spécifique à la formation et aux documents pédagogiques support, exercices et corrigés.

Prix 1 500 € (HT)

Le sommaire de cette formation est à télécharger ci-après: sommaire Définir et Suivre son plan d’actions commerciales

1 réflexion sur « Cours : Définir et suivre son plan d’action commercial et digital »

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